商号：アンソロピック
AIそのものを開発し、個人や企業にAIの利用料を請求する会社。
OpenAIのChatGPTは競合だが、事業構造は、単にChatGPTのようなチャットサービスを提供しているだけではない。
Amazon（330億ドル）とGoogle（総額400億ドル予定）が最大の出資者。その他、Nvidia、SKハイニックスやマイクロンも出資。
事業内容
- AIモデルの開発・提供：Claudeを開発。
- AIを利用するためのプラットフォーム：企業が自社サービスや業務システムにClaudeを組み込めるようにする。
- AIアプリケーションの提供：Claude、Claude Codeなど、完成したサービスを販売する。
企業がClaudeを自社の業務に組み込むことで、継続的に利用料が発生するビジネスモデル。
具体的なサービス
Claude
個人や企業が利用する対話型AI。文章作成、調査、資料分析、翻訳、データ処理などを行う。
Claude Code
プログラムを自動で作成するAIエージェント。単にプログラムの書き方を教えるのではなく、既存のプログラムを読み、修正し、テストし、バグを修正するところまで実行する。
従来のAIは、プログラマーが質問するとプログラムの書き方を回答するものであったが、Claude Codeはさらに進んでいる。
例えば、プログラマーが「このソフトにログイン機能を追加して」と指示すると、
- 既存のプログラムを調べる
- どこを変更するか考える
- プログラムを作成・修正する
- 実際に動かしてテストする
- 不具合があれば修正する
という作業を自動で進める。プログラマーの作業時間を削減する製品。
さらに、企業が導入すれば従業員の人数や利用量に応じて売上が拡大する可能性がある。
Claude Cowork
プログラミング以外の事務作業や専門業務を自動化するサービス。ファイルを読み込み、アプリを操作し、複数の工程を経て仕事を完成させる。
Claude Platform / API
他社の開発者がClaudeを自社製品に組み込むための仕組み。例えば、他社が自社の顧客管理システムにClaudeを組み込めば、その利用量に応じてAnthropicに料金が発生する。
その他の専門分野向けサービス
Anthropicは汎用AIだけでなく、専門業務への展開も進めている。
- 金融サービス：金融分析、財務モデル作成、金融機関の業務支援
- 医療：医療従事者向けの業務支援
- セキュリティ：ソフトウェアの脆弱性発見や修正
- 研究開発：科学研究やデータ分析
- 法務：契約書の分析、法律文書の作成支援
これらはClaudeのAIモデルを基盤として、専門業務に対応させた製品。
Anthropicの販売経路
AnthropicはAIを自社サイト以外でも販売している。2026年1〜9月では、売上の約44%がクラウド事業者のマーケットプレイス経由。
例えば、AWS経由で企業がClaudeを利用した場合、Anthropicは売上を認識し、AWSなどへの販売手数料を費用として計上する。
| 販売経路 | 内容 |
|---|---|
| 直接販売 | Anthropicと企業が直接契約 |
| AWS経由 | AmazonのクラウドサービスからClaudeを利用 |
| Google・Microsoft経由 | Google CloudやMicrosoft AzureからClaudeを利用 |
売上
2025年から2026年にかけて売上規模が急拡大。成長の中心にあるのが、企業によるClaudeの利用拡大。
| 年度・期間 | 売上高 |
|---|---|
| 2023年 | 4,100万ドル |
| 2024年 | 3億8,600万ドル |
| 2025年 | 45億9,000万ドル |
| 2026年上期 | 162億9,000万ドル |
| 2026年1〜9月 | 332億4,200万ドル |
2026年1〜9月
売上区分
従量課金：263億600万ドル(79.1%)
AIを使った量に応じて料金を支払う仕組み。
例えば、企業がAnthropicのAIを使って次のようなサービスを作ったとすると、
- 顧客からの問い合わせに自動回答するシステム
- 大量の契約書を読み込んで分析するシステム
- 銀行の融資審査を補助するシステム
- プログラムを自動で作成するシステム
これらのシステムがClaudeを利用するたびに、Anthropicに料金が発生。
料金は主にトークンというAIが処理するデータ量を基準に決まる。
つまり、企業がClaudeを頻繁に使えば使うほど、Anthropicの売上が増える。
このモデルの特徴
- 利用量に比例して売上が増える
- 大企業が全社的に導入すると売上が大きくなる
- AIの性能向上によって利用用途が増えると、追加売上が発生する
- 年間契約や複数年契約でも、実際の利用量に応じて売上を計上する契約がある
サブスクリプション：69億3,600万ドル(20.9%)
月額・年額などの定額料金。
| 商品 | 顧客 |
|---|---|
| Claude Pro | 個人 |
| Claude Max | 個人・ヘビーユーザー |
| Claudeの企業向けプラン | 法人・組織 |
例えば、個人がClaudeの有料プランに加入すれば、毎月一定の料金がAnthropicに入る。
企業向けにも、従業員がClaudeを利用するための契約がある。
法人向けの定額契約も含まれる。また、個人向けでも利用上限を超えて追加料金を支払う場合は従量課金となる。
地域別売上高
現状では米国への依存度が高い。
| 地域 | 売上高 | 構成比 |
|---|---|---|
| 米国 | 234億7,000万ドル | 70.6% |
| 米国外 | 97億7,200万ドル | 29.4% |
| 合計 | 332億4,200万ドル | 100% |
顧客区分
| 顧客区分 | 顧客数 |
|---|---|
| 年間売上10万ドル以上 | 11,900社超 |
| 年間売上100万ドル以上 | 1,900社超 |
| 年間売上1,000万ドル以上 | 約250社 |
Anthropicの将来性
1.AIを売る会社から、企業の業務インフラになる可能性
Claudeを単なる質問回答ツールとして利用する場合、利用時間には限界があるが、企業のプログラミング、経理、法務、顧客対応などに組み込まれると、業務が発生するたびにAIが利用される。
利用量が増えるほど従量課金売上も増える。
2.Claude Codeによる新しい市場の開拓
人間が行っていたプログラミング作業の一部をAIが代替するので、企業にとっては人件費や開発時間の削減につながるため、AI利用料を支払う合理的な理由がある。
単に便利だから使うのではなく、導入によってコスト削減や生産性向上が期待できる。
Anthropicの注意点
Claudeを動かすには大量のGPUなどの計算資源が必要。
利用者が増えると売上も増えるが、AIを動かすための電力、半導体、データセンターなどの費用も増える。
したがって、売上高の成長率だけでなく、売上総利益率や計算資源の費用などの販管費の増加も見る必要がある。
